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郭建军:有梦想就能创造奇迹 热血青年十年历练成为千万农资大商

浏览次数: 日期:2014年11月16日 09:37

郭建军:有梦想就能创造奇迹热血青年十年历练成为千万农资大商
---记河南省项城市正丰农资有限公司总经理郭建军


  人物印象:他个头不高,身材不壮,却成了祥云最闪亮的金牌经销商;他十度春秋,携手祥云,却成就了项城正丰农资公司的发展壮大;他心系祥云,心怀梦想,用执著和热情刷新了2014年祥云复合肥销量12108吨的惊人业绩。从5000元艰难创业到今天的年销售额5000万元,郭建军,一个心怀大梦的人,一个农资事业的行者,他以过人的胆识和气魄,为全国农资行业经销商树立了一个形象标杆。
  2013年12月9日,在祥云股份召开的金牌(北方)经销商会议上,河南省项城市正丰农资有限公司总经理郭建军信心十足、大胆竞标,他以2014年完成祥云复合肥12000吨的目标销量,一举夺魁并成为河南大区的标王,甚是引人注目。在当时,现场很多人都不敢相信自己的眼睛,一个只有90万亩土地的项城,是不可能完成这么大的销量?大家面面相觑。会上,祥云股份党委书记、董事长、总经理胡华文亲自为郭建军颁奖。
  2014年11月16日,祥云股份南方经销商会议在古城湖北襄阳隆重召开,郭建军被特邀来到现场作发言。然而,时隔一年之久,郭建军是否完成了他的目标销量,他的承诺能否今日兑现?一时间他再次成为大家关注的焦点。当郭建军站在台上说出2014年完成祥云肥料销量12108吨的时候,整个会场顿时响起了雷鸣般的热烈掌声;他以无可争辩的事实和令人折服的实力,向我们展示了“有梦想就能创造奇迹”的精彩一面。
  在会议现场,祥云股份董事长胡华文感慨万千地说:“一个县级经销商,一个只有90万亩土地的项城,郭建军完成了12000多吨的销量,实在是了不起啊!”
  “2015年,我的目标任务是完成祥云复合肥销量2万吨。”郭建军在大会上当着几百人经销商的面坚定有力地说道。
  穷苦孩子早当家
  项城市是河南省直属县,位于河南省东南部,居黄河冲积平原南部,淮河主要支流沙颍河中游。境辖15个镇6个办事处,行政面积1083平方公里,人口121万(2011年)。
  1971年5月25日,郭建军就出生于河南省项城市永丰镇鞠营村一个普通的农村家庭。父亲是乡村医生,母亲是农民,他有两个姐姐(大姐做农资经营,二姐和弟弟在江苏做钢铁生意)和一个弟弟。由于家庭条件不好,郭建军初中还没毕业就辍学了。20岁之前,他走街串巷放过流动电影,摆过地摊,卖过香烟、苹果和冰棍。
  1991年一次偶然的机会,郭建军在同村伙伴的鼓动下,两人合伙起做起了卖兽药的生意。当时的环境条件特别差,连门面都没有,就在一间小瓦房子里面做起了生意。据郭建军介绍,当时他的生意特别得红火,来买东西的客户在小瓦房排起了长队。
  1992年2月,由于邻居门面租金的上涨,邻居有意想把生意转让给郭建军,条件是门面转让费需要5000元。在当时,5000元对于很多普通家庭来说,也是一笔不小的数字。恰逢这时,郭建军也到了结婚成家的年龄,正需要用钱,是先结婚还是先做生意,着实让他犯了难。经过几天的深思熟虑,郭建军决定向未婚妻董红梅摊牌,把自己做生意的迫切想法告诉她,恳请得到她的真心支持。
  有一天,郭建军鼓足勇气来到未婚妻身边,用商量的口吻对她说道:“红梅,我想做点事,租个门面做生意,要不我们结婚简单点,先把钱腾出来做菜种生意,你看这样行吗?只要你现在理解我、支持我、相信我,我就有信心和能力把这个家建设得更加温馨和幸福,保证以后让你过上好日子。”
  见到自己的未婚夫说得这么诚恳,通情达理的董红梅应允地点了点头,她觉得有责任、有义务帮助爱人创业发展、完成梦想。在凑齐5000元的资金,接下邻居的门面后,郭建军就做起了经营菜种和兽药的生意。
  1992年10月,郭建军和董红梅在老家项城市永丰镇鞠营村举行了简单的结婚仪式,虽然结婚彩礼和家具什么都没有,但是很幸福和满足。
  俗话说,一个成功男人的背后,必定有一个成功的女人。时隔多年,在谈到当初连嫁妆和彩礼都没要,就心甘情愿地嫁给郭建军时,妻子董红梅满脸幸福地说道:“他是一个有事业心、有上进心的人,是个潜力股,我觉得他这个人值得托付终身。”就这样,两人一起同甘共苦、相濡以沫地奋斗到今天。
  所有梦想都开花
  郭建军是一个有梦想、有追求的人,他总会不断地为自己设定一个新目标,然后去努力奋斗。从开始和朋友合伙做兽药生意,到几年后用攒了几年的资金,在项城市盖起了一所房子,他完成了第一个梦想。2005年,他的第二个梦想又得以实现,买三间门面房地皮,盖起了一座4层的小楼,一家人过上相对富足的生活。
  2005年,郭建军并没有满足这种小富即安的生活,他决心要背水一战、大干一场,进军肥料行业,把自己的农资小店变成农资大公司。可是他的资金并不充裕,不得已之下,郭建军含泪不舍地卖掉了刚盖不久的新房子,用换来的30万人民币做投资,成立了项城市正丰农资有限公司。起初,他选择经营了3个品牌,其中一个是祥云,每个品牌投入10万元。
  经过几年的尝试,郭建军放弃了另外两个品牌,依然保留了祥云,并一直经营到现在。从2005年卖了祥云复合肥600吨,到了2013年卖了7000吨,这一路下来,郭建军真是吃了不少的苦。
  诚信经营求发展
  河南省项城市正丰农资有限公司与祥云股份合作的十年,也代表着郭建军卖了祥云肥料已经整整十个年头了,谈及与祥云长期合作的终究原因,这个性格淳朴的汉子,一字一句郑重地说道:“这些年来,一直坚持下来与祥云合作的最根本原因,就是祥云讲诚信、守信用,祥云肥料不仅质量过硬,而且价格合理,我和二级销售网点客户卖得放心,老百姓买得放心。”
  在乡级经销商的眼里,郭建军是一个有激情的人,也是一个有商业头脑的人,跟着他做生意放心。难怪有一位长期与郭建军合作的乡镇经销商这么评价他,“郭建军是一个懂的舍得的人,有舍才有得,他有时很多货不赚钱,甚至赔钱给了我们,他卖的不仅是产品,而且卖的是人品。”
  在郭建军经营团队的专业指导和热心服务下,他的销售网点客户已经形成了“客户只管进货,郭总负责做促销”的运作模式。所以,客户也对郭建军的货很放心,这也使他在项城农资经营圈内有一定的影响力,成为了当地农资经营的一大品牌。
  目前,郭建军的农资公司现有员工12人,各种车辆8辆,并建有3000多平方米的办公楼,仓储面积约5000平方米,年销售额达5000万元,综合经营实力位居项城农资经销行业前列。该公司主要经营肥料、种子和农业产品,其中肥料产品属祥云品牌肥料销量最好。
  竭尽全力干事业
  作为项城正丰农资有限公司的总经理,郭建军没有当“甩手掌柜”,他一刻也没有闲着,每天忙得不可开交,电话从早上接到晚上,一年打坏两部手机。在发货高峰期的时候,有时凌晨3点起床,到晚上12点才能睡觉。虽然现在有钱了,但郭建军总是吃的很简单,穿着很朴素,从未不浪费一分钱,或者穿过什么名牌服装,皮衣破了3个洞还看到有缝过的痕迹,依然舍不得丢掉。因此,他的工作精神和朴素作风可见一斑。
  2014年,郭建军给自己定下了完成祥云复合肥12000吨销量的的目标任务,他正以饱满的工作激情,必胜的工作信心,以及甩开膀子干事业的坚强信念,投入到正丰农资公司的事业发展中去。
  一是划分区域分配任务。在年初,郭建军就开始分解祥云复合肥销量任务,首先将自己的市场划分4个区域,每个区域都有一个销售经理,然后再分配任务。为了更好地开展销售工作,郭建军开始招兵买马,为每个区域经理都配置一个助手,来协调区域销售工作。
  二是村庄路口张贴祥云广告单。2014年,郭建军定做了13000张的祥云不干胶广告单,贴到了项城市的每个村庄路口,让祥云肥料的品牌传遍千家万户。郭建军的团队可以说个个都是精英,就拿贴祥云不干胶广告来说,他们每天早上7点下乡,晚上8点才收工回公司,每个人都像郭建军一样,身上都有一种吃苦耐劳的宝贵精神,这不得不令人佩服!
  三是增加祥云肥料销售网点。据了解,2013年,郭建军经营的项城市正丰农资公司祥云肥料网点只有68个。由于今年祥云肥料13000张不干胶的覆盖效果比较好,从原来的68个网点已经增加到了现在的98个。在98个网点里,其中400吨以上的网点有3个,300吨以上400吨以下的网点有10个,200吨以上300吨以下的网点有15个,100吨以上200吨以下的网点有20个,100吨以下的网点有50个。
  四是高薪聘请农业专家授课促销。要想完成12000吨的销量,仅靠这些网点来销售是远远不够的。作为农家出身的郭建军,深知家乡人民对农业生产、科学施肥知识的渴望和需求。今年,他又高薪聘请了一位农业专家,专门下乡做服务,开办农民讲座,全年在项城举办专家讲授农化知识讲座活动80多场,取得了良好的促销效果。
  2014年,在郭建军团队的共同努力下,终于完成了祥云复合肥销量12108吨。他说,这一成绩的取得,是与祥云股份的大力支持分不开的,是与正丰农资团队的共同努力分不开的。
  心有大爱天地宽
  谈到今天的成功,郭建军满怀感恩地说:“我现在很幸福,我有一个温馨的家,我的妻子很爱我,很支持我完成每一个梦想,没有她的支持,就没有我今天的成功。我有一个好的团队,他们促使我一步一步地完成任务和梦想。还有,与祥云合作,我真的感到是祥润三农、云泽我家。”
  在打拼事业的过程中,郭建军是一个不屈不挠的男子汉;在家庭生活中,他也是一个敢于负责的好男人。2014年春天,郭建军的母亲突然得了重病,这个消息就像晴天霹雳一样,让他一时难以接受眼前的现实。他一边忙着工作,一边等下班后就到医院照顾母亲,陪她化疗,喂她吃药。由于日夜照顾母亲的原因,一个多月下来,郭建军的妻子也累倒了。就这样,他既要忙工作,又要照顾母亲与妻子,就这么一直坚强地扛着。虽然郭建军的心里隐藏着很多苦,但他为了不影响母亲的情绪,总是和颜悦色地安慰母亲,并说等她病好了,就把她接回家去住,让两个孙子陪着她。
  作为母亲,虽然忍受着病痛的折磨,但依然放心不下儿子的事情,总是问东问西。在十月中旬,种麦子的时节,郭建军的母亲最终没熬住,离开了人世。
  志存高远成大业
  郭建军说,人一生一定要有目标,只要你敢想,敢做,脚踏实地,不折不挠,并坚定地朝着目标努力前行,就一定能取得成功!
  十年来,郭建军一直坚持卖真货,卖好货,做良心生意,在圈内已人尽皆知。虽然他的农药价格和其它产品批发价格比别的经营户略微偏高,但客源不断,客户依然抢着要。因为,他在客户心中树立了诚信经营的良好形象。
  2015年,郭建军又有了新的梦想,那就是将祥云肥料推广到项城的每一个乡,每一个村,销量继续在项城排名第一,正丰农资公司实现年销售额1个亿的目标。在未来三至五年,他计划承包1000亩地,不仅建起自己的农资大厦,而且还建立粮食收购部门,真正实现一体化服务,让正丰这个农资经营品牌做成河南项城的金字招牌。”
  梦想有多大,事业就有多大。郭建军不愧是一个心怀大梦的人,尽管他现在的事业大厦还不够那么坚强和牢固,但是他的成长足迹和创业历史,却让每个想创业的年轻人,或者即将和已经从事农资产品经销的广大朋友们深受启发。
  在这里,我们由衷地祝福郭建军的事业越来越大,并在农资经营服务道路上越走越宽,越走越辉煌!
  郭建军成功经典语录:
  1、要想成功,一定要给自己时间,时间就是让你持续积累和延伸发展的过程。
  2、要想成功,一定要坚守信念,专注内功,方能修成正果!
  3、要想成功,一定要不断学习,充实自己;只有自己“根深叶茂”,才能确保事业常青。
  4、要想成功,一定要努力向上,具备了这样的思维和行动,才会有更大的发展空间。
  5、要想成功,一定要树立一个正确的目标,并为之努力奋斗。只有这样,愿望才能变成现实。

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